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Kylie Jenner: une milliardaire beauté secrète

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Secrets De Femmes Sur La Vidéo: Kylie Jenner : "Self-Made" Milliardaire à 20 ans (Octobre 2019).

En seulement 21 ans, Kylie Jenner a créé une entreprise lucrative récemment évaluée par le magazine Forbes à 800 millions de dollars. Comment l'a-t-il fait?

C'était un phénomène médiatique immédiat. C'était à la fin du mois de novembre 2015 et la nouvelle que Kylie Jenner, la plus jeune du clan Kardashian (fille de l'ancien ancien médaillé olympique et champion olympique Bruce Jenner, maintenant Caitlyn, et de la femme d'affaires Kris Jenner) avait lancé une collection de bâtons comme de la poudre à canon parmi les junkies de beauté du monde entier.

Quelques heures après le lancement du kit pour les lèvres Kylie, qui contient un effet liquide ultramate de rouge à lèvres et son eye-liner respectif en couleurs rose, nude et marron à seulement 29 $, des actions ont été vendues, littéralement, sous forme de gâteaux chauds. Son emballage suggestif (une bouche provocante recouverte du produit) et sa promesse de réaliser des lèvres pleines et sensuelles - comme le sien - assuraient des millions d’acheteurs.

"Wow, j'en rêvais depuis deux ans. Ce fut un processus long mais incroyable: visiter les usines, rester dans le laboratoire et créer les couleurs et les formules parfaites pour vous ", a-t-il déclaré dans son compte Instagram le jour de la sortie. Bien sûr, après ce court succès, ses partisans (et ceux de la marque) en ont demandé beaucoup plus. C'est ainsi qu'en 2016, Kylie CosmeticsSM a été lancé par Kylie Jenner et avec sa marque, de nouvelles couleurs et de nouveaux produits.

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Un complexe, une idée

La même année, elle présenta sa ligne de rouge à lèvres, admit Kylie dans un épisode de Keeping Up with the Kardashians, l'émission de télé-réalité du clan, qui avait un remplissage temporaire sur ses lèvres: "C'est juste un doute de soi et c'est quelque chose que je voulais faire ", dit-il pour régler les rumeurs qu’il insistait pour nier, affirmant que c’était une astuce de maquillage (il prit l’habitude de tracer au-delà du périmètre naturel de ses lèvres pour créer l’illusion d’une bouche plus grande). Il a également avoué que l'insécurité était née à 15 ans après qu'un admirateur avait fait un commentaire aux lèvres. "Lors de l'un de mes premiers baisers, un garçon m'a dit: 'Je ne pensais pas que tu allais t'embrasser si bien parce que tu avais de très petites lèvres (...) Cela m'a vraiment touché. Je ne me sentais pas désirable ou belle. "

Bien que ce ne soit pas la seule chose qui a changé son corps (son menton, ses sourcils et ses paupières ont été opérés, pour ne mentionner que les changements sur son visage), sa bouche est devenue le signe distinctif de sa conception de la beauté: voluptueuse, sensuelle et très contre nature. Et bien que ce soit clairement fictif, beaucoup de femmes ont commencé à désirer ce nouvel idéal.

Le remplissage de ses lèvres a commencé en 2014, au même moment où il a commencé à partager sur les réseaux sociaux comment leur donner un aspect plus gros et plus charnu (il a appris à regarder des vidéos sur YouTube); J'étais obsédé par eux et par le rouge à lèvres. Son maquillage est passé de naturel et insouciant, comme celui de tout adolescent (il avait alors 18 ans) à orné et artificiel, une sorte d’armure contre le manque de confiance en soi. L'image et l'expression de son visage ont complètement changé et, même s'il a reçu des milliers de critiques, il est devenu une référence de la beauté.

Construire votre marque

C’est précisément ce qui paie le terrain pour la même année à signer avec Seed Beauty, une société relativement nouvelle fondée par les frères John et Laura Nelson, héritiers des Laboratoires Spatz et entrepreneurs possédant une vaste expérience de la vente au détail, du marketing et du développement de produits, ce qui l'a aidé à construire sa marque à partir de zéro. Kylie a versé à l'entreprise environ 250 000 $ de ses bénéfices à titre de modèle pour la production des 15 000 premiers kits. Et cela a commencé avec son objet de désir: le rouge à lèvres.

Ce qui a commencé avec trois autres kits de rouge à lèvres liquides à 29 dollars pièce, est devenu un empire de 420 millions en seulement 18 mois - il vend également aujourd'hui des palettes d'ombre, des eye-liners (qu'il a nommés Kyliner), un brillant ultra brillant, poudres éclairantes (ou Kylighter) et correcteurs. Women's Wear Daily a révélé dans un article publié en août 2017 que les ventes atteindraient 1 milliard en 2022.

La projection était sur le point d'être remplie beaucoup plus tôt. Le magazine Forbes a récemment publié sa liste des 100 personnalités les mieux payées et non seulement Kylie Jenner a été la première femme du groupe (classée n ° 3) avec une fortune de 900 millions de dollars, également la plus jeune (21 ans) . La publication indique que moins de trois ans après le lancement de Kylie Cosmetics, Jenner pourrait bientôt devenir le plus jeune milliardaire de tous les temps.

"Kylie Cosmetics a lancé un kit pour les lèvres à 29 $ il y a deux ans et a vendu plus de 630 millions de dollars de maquillage depuis, dont environ 330 millions de dollars en 2017. Même en utilisant un multiple conservateur, En appliquant notre remise standard de 20%, Forbes valorise votre entreprise (...) à près de 800 millions de dollars ", indique l'article.

Pour atteindre les 900, Forbes ajoute les millions de dollars que le mineur du clan Kardashian a gagnés pour ses programmes télévisés et sa promotion de produits. "Cela fait d'elle la plus jeune personne dans le quatrième classement annuel des 60 femmes d'affaires autoproclamées les plus riches des États-Unis en 2018. Mais elle ne fait pas seulement l'histoire en tant que femme. Une nouvelle année de croissance fera d'elle la plus jeune milliardaire autonome de tous les temps, dépassant ainsi Mark Zuckerberg, fondateur de Facebook, devenu milliardaire à 23 ans, "projets Forbes.

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La clé: les réseaux sociaux

Le succès de son empire montre, selon Business of Fashion, une nouvelle réalité du marketing de la beauté: " Les influenceurs tirent parti de leur puissance en tant que moteurs des préférences; les plus astucieux en ont déjà déduit que s’ils gagnent des milliers de dollars en faisant la publicité des marques d’autres marques, ils peuvent gagner des millions en construisant les leurs. "

Il y a aussi une autre raison puissante de l'ascension fulgurante de Kylie Cosmetics: Kylie elle-même. Forbes l'explique très bien dans son article par rapport au phénomène Donald Trump: "Les produits de télé-réalité, Trump et Jenner ont compris comment la renommée peut être exploitée: qu'ils sont à la fois des marques et des personnes et que la renommée n'est qu'un mot de plus marketing gratuit. " Et c’est que, d’après le magazine, les réseaux sociaux ont conduit la popularité à un tel point qu’un nabab de l’immobilier est devenu président et que le jeune homme de 21 ans appartenant à une famille "célèbre pour sa célébrité" se rapproche du statut de milliardaire en monétisant à l'extrême.

En réalité, Kylie n'a pas à faire grand-chose pour gagner de grosses sommes d'argent: il suffit d'aller sur l'un de leurs réseaux sociaux et de publier un de leurs produits, de prendre un selfie avec leur propre maquillage ou de faire un tutoriel rapide. Sur le reste, on compte plus de 111 millions d'adeptes sur Instagram et 25 millions sur Twitter, sans compter Snapchat, ceux qui suivent le compte Kylie Cosmetics, qui dépasse déjà les 16, 6 millions, et les mentions de sa famille. et ses amis.

Une autre clé est l’immédiateté de la production. C'est-à-dire que Seed Beauty, la société qui fabrique ses produits cosmétiques, est beaucoup plus rapide que les autres. "Produire un produit, puis fabriquer, nommer, emballer et l'expédier depuis le même bâtiment: son siège à Oxnard, en Californie. C’est l’équivalent maquillage de magasins de fast fashion comme Forever 21 ou Uniqlo, ce qui les rend parfaits pour les adolescents qui aiment que tout se passe à la vitesse de Snapchat ", a déclaré Vanity Fair dans un article publié en octobre 2016. Jenner, John et Laura Nelson ont développé la marque en seulement six semaines après avoir approché la société, un temps record pour une marque de beauté.

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